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拼多多助力免单包邮吗:为什么拼多多里的商品8元还包邮,难道不亏本吗?对此你怎么看?

拼多多助力admin4个月前254

俗话说,买的没有卖的精,赔本的生意没人愿意做。

不管是拼多多的商家,还是淘宝的商家,既然敢8元钱就包邮,那么一定是有利可图的。

作为多年电商从业者,财智成功从三个方面对8元包邮进行解读。

1、8元包邮的商品,真实成本一般在1-2元以内,而运费成本多在5元以内,因此是有利润的。电商跟快递都有合作,因此能拿到非常低的价格,量大一定可以谈到5元或者更低的价格,甚至有的快递公司能做到3元左右。

8元包邮的商品,不管看起来有多好,实际成本是非常低的,比如最常见的数据线,成本一般不会超过2元钱。这样一来,8元钱包邮最少还能有一两元的利润,只要上量,利润是非常可观的。

即使按一单1元钱计算,一个月10万单就是10万以上的纯利润。

2、8元包邮的商品里面,往往还会有更贵的选项,可以大幅提升利润空间。有网购经验的人都会发现,很多商品都是其中一个选项很便宜,比如标准版,功能很简单。其他选项就会增加很多功能,看起来也更漂亮,但是价格就会贵一些。会有部分消费者在仔细对比之后选择了更贵的选项,从一单一两元利润,直接上升到一单十元八元的利润。

3、8元包邮吸引流量,获得排名,吸引到店客户量,相当于做广告了,但是成本更低。流量是电商盈利的基础,如今通过广告获得流量的成本是非常高的,显示在首页的广告一次点击就要几元钱,但是成交率并不高。相比之下,直接低价促销成交概率更大,效果更加明显,成本更低。

站在商家的角度,即使一开始是亏钱的也没关系,只要销量足够高,就能获得好的排名,后期逐步提价就可以获得更多的利润,完全可以弥补前期亏损。

如今很多平台都存在刷单行为,但是更加隐蔽,已经不再是早期虚 发货以及发空包的做法了。如今看着是一款很贵的商品,其中一个选项拍下后价格很低,实际只发一包纸巾之类的小东西,供刷单人士购买。同样也有一些商家会把价格低销量大的商品直接改成更贵的商品,甚至完全不是一个类别的,依靠前期低价商品的销量获得排名,从而得到大量展现机会和真实销量,利润相当丰厚。

对于消费者来说,平时发一个快递都要10-15元,看到8元包邮往往会心动,觉得只付了个快递费就能买到一件商品,很超值,对于商品品质的要求也不会过高。这么便宜的商品即使有问题也不值得退,毕竟快递费更贵,商家的售后也比较容易做。

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